Reporting to:Sales Manager崗位: ? ?大客戶銷售工程師匯報線: ?銷售經理 概述： 根據公司戰略，在指定五大發電集團市場上從事相關系統與解決方案等的銷售活動，建立長期客戶關系，管理具體的客戶需求與相關事宜。識別并開拓銷售機遇，尤其是數字化解決方案的機會；主要職責:1.?? ?訂單與利潤根據自己所負責業務部門需求，在市場上從事系統與解決方案等銷售，專注于訂單，產品組合及盈利性目標完成；2.?? ?客戶關系 建立并維護有效的客戶關系，理解客戶需求，向客戶積極推廣全產品線/系統及其解決方案，通過銷售行為確保客戶良好體驗。3.?? ?銷售計劃利用公司工具制定銷售計劃。定期回顧訂單狀況，并能在訂單出現下滑趨勢時，及時做出相關預案，確保穩定增長。4.?? ?銷售 為ABB及客戶創造增值服務，確保通過優秀銷售技巧實現銷售策劃、合同與交易的達成。與客戶深入溝通ABB的解決方案及策略（交付時間，付款及基礎的條款）5.?? ?市場 確保為客戶提供有效的市場活動及價值主張。6.?? ?新的市場機遇 識別并推動新的市場機遇，確保知識交互與跨團隊協作。識別數字化銷售機會并向客戶推廣數字化解決方案。7.?? ?日常管理 在必要時，提供管理銷售過程，支持項目管理活動及收集工作等；8.?? ?銷售交易與相關部門/市場經理根據競標情況準備解決方案，擬定合適的基數及財務方面的條款，包括價格與貿易情況，以及產品組合/數字化解決方案。崗位要求:-?? ?本科或碩士學歷，具備成功的相關行業或崗位工作經驗； -?? ?較強的銷售能力以及數字化能力及相關知識； -?? ?對工作充滿激情，學習能力強，關注市場最新的變化與狀態

ABB is a global technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. By connecting its engineering and digitalization expertise, ABB helps industries run at high performance, while becoming more efficient, productive and sustainable so they outperform. At ABB, we call this ‘Engineered to Outrun’. The company has over 140 years of history and around 110,000 employees worldwide. ABB’s shares are listed on the SIX Swiss Exchange (ABBN) and Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.comABB是電氣與自動化領域的全球技術領導企業，致力于賦能更可持續與高效發展的未來。通過融合工程經驗與數字化技術，ABB幫助各行業高效運營，提升能源效率與生產效率，促進可持續發展，成就卓越，工誠臻遠。ABB擁有140余年歷史，全球員工約11萬名。ABB在瑞士證券交易所（SIX Swiss Exchange: ABBN）和納斯達克斯德哥爾摩證券交易所（Nasdaq Stockholm: ABB）上市。www.abb.com