Reporting to:Sales Manager崗位: 大客戶銷(xiāo)售工程師匯報(bào)線: 銷(xiāo)售經(jīng)理概述：根據(jù)公司戰(zhàn)略，在指定五大發(fā)電集團(tuán)市場(chǎng)上從事相關(guān)系統(tǒng)與解決方案等的銷(xiāo)售活動(dòng)，建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，管理具體的客戶需求與相關(guān)事宜。識(shí)別并開(kāi)拓銷(xiāo)售機(jī)遇，尤其是數(shù)字化解決方案的機(jī)會(huì)；主要職責(zé):1.?? ?訂單與利潤(rùn)根據(jù)自己所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門(mén)需求，在市場(chǎng)上從事系統(tǒng)與解決方案等銷(xiāo)售，專(zhuān)注于訂單，產(chǎn)品組合及盈利性目標(biāo)完成；2.?? ?客戶關(guān)系 建立并維護(hù)有效的客戶關(guān)系，理解客戶需求，向客戶積極推廣全產(chǎn)品線/系統(tǒng)及其解決方案，通過(guò)銷(xiāo)售行為確保客戶良好體驗(yàn)。3.?? ?銷(xiāo)售計(jì)劃利用公司工具制定銷(xiāo)售計(jì)劃。定期回顧訂單狀況，并能在訂單出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，及時(shí)做出相關(guān)預(yù)案，確保穩(wěn)定增長(zhǎng)。4.?? ?銷(xiāo)售 為ABB及客戶創(chuàng)造增值服務(wù)，確保通過(guò)優(yōu)秀銷(xiāo)售技巧實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售策劃、合同與交易的達(dá)成。與客戶深入溝通ABB的解決方案及策略（交付時(shí)間，付款及基礎(chǔ)的條款）5.?? ?市場(chǎng) 確保為客戶提供有效的市場(chǎng)活動(dòng)及價(jià)值主張。6.?? ?新的市場(chǎng)機(jī)遇 識(shí)別并推動(dòng)新的市場(chǎng)機(jī)遇，確保知識(shí)交互與跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作。識(shí)別數(shù)字化銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并向客戶推廣數(shù)字化解決方案。7.?? ?日常管理 在必要時(shí)，提供管理銷(xiāo)售過(guò)程，支持項(xiàng)目管理活動(dòng)及收集工作等；8.?? ?銷(xiāo)售交易與相關(guān)部門(mén)/市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)競(jìng)標(biāo)情況準(zhǔn)備解決方案，擬定合適的基數(shù)及財(cái)務(wù)方面的條款，包括價(jià)格與貿(mào)易情況，以及產(chǎn)品組合/數(shù)字化解決方案。崗位要求:-?? ?本科或碩士學(xué)歷，具備成功的相關(guān)行業(yè)或崗位工作經(jīng)驗(yàn)； -?? ?較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力以及數(shù)字化能力及相關(guān)知識(shí)； -?? ?對(duì)工作充滿激情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，關(guān)注市場(chǎng)最新的變化與狀態(tài)

ABB is a global technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. By connecting its engineering and digitalization expertise, ABB helps industries run at high performance, while becoming more efficient, productive and sustainable so they outperform. At ABB, we call this ‘Engineered to Outrun’. The company has over 140 years of history and around 110,000 employees worldwide. ABB’s shares are listed on the SIX Swiss Exchange (ABBN) and Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.comABB是電氣與自動(dòng)化領(lǐng)域的全球技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，致力于賦能更可持續(xù)與高效發(fā)展的未來(lái)。通過(guò)融合工程經(jīng)驗(yàn)與數(shù)字化技術(shù)，ABB幫助各行業(yè)高效運(yùn)營(yíng)，提升能源效率與生產(chǎn)效率，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，成就卓越，工誠(chéng)臻遠(yuǎn)。ABB擁有140余年歷史，全球員工約11萬(wàn)名。ABB在瑞士證券交易所（SIX Swiss Exchange: ABBN）和納斯達(dá)克斯德哥爾摩證券交易所（Nasdaq Stockholm: ABB）上市。www.abb.com